中國泛家居行業(yè)，包括建材家具企業(yè)和家裝企業(yè)，在過去二十年高速增長。但走到2018年，整個市場環(huán)境風(fēng)云變幻，感覺門店生意越來越難做，傳統(tǒng)建材、家居門店自然客流越來越少，開店成本越來越高。而消費者越來越傾向“一站式購物”和“拎包入住”的大家居模式。為此，家裝企業(yè)與定制家具企業(yè)紛紛開始涉獵整裝業(yè)務(wù)，但整裝是新風(fēng)口還是“坑口”？對于大多數(shù)家裝企業(yè)、定制企業(yè)、經(jīng)銷商而言，是觀望、跟風(fēng)、還是專注走自己的路？
家裝
一、中國泛家居行業(yè)新時代背景
1、未來精裝房將引領(lǐng)地產(chǎn)市場
近兩年，全國各地城市相繼出臺了精裝房政策。即，新開工的商品住宅將不再是毛坯房，而是具備基本使用功能的成品房。如今，北京、上海、深圳、廣州等城市的精裝修樓盤已經(jīng)達到50%以上，萬科、恒大、綠地等知名房企也在全面推行精裝房。這種潮流從一線城市迅速擴展到全國，市場份額逐年穩(wěn)步遞增。中國將迎來精裝房時代，毛坯房將退出歷史舞臺，這或引發(fā)泛家居行業(yè)重新洗牌，而首當(dāng)其沖就是裝修公司。
2、家居企業(yè)揮舞資本搶市場份額
繼索菲亞、好萊客上市之后，2017年尚品宅配等六家定制家居企業(yè)集體踏入資本市場，堪稱定制企業(yè)“資本融年”。同時，其它上市家居企業(yè)也是資本涌動，包括顧家、曲美、大自然等名企赫然在列。這標(biāo)志著泛家居行業(yè)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向資本角逐，由單一維度的競爭進入到綜合實力競爭的時代。借助資本的力量，家居企業(yè)新一輪的快速擴張可以預(yù)期,行業(yè)也將呈現(xiàn)強者愈強的態(tài)勢。
3、家裝公司與定制企業(yè)互融互跨
目前，整個泛家居行業(yè)的發(fā)展趨勢：融合其它上下游行業(yè)共同發(fā)展，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來堅守甚至是搶占份額，成為企業(yè)新出路。家裝公司與定制企業(yè)互相滲透、融合成為一種新業(yè)態(tài)--整裝模式。作為家居產(chǎn)業(yè)鏈條中相互依存的上下游，彼此都看上了對方碗里的“美餐”，“同根相煎”必將對家居行業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)生變革。
4、行業(yè)集中度加劇
根據(jù)裝修建筑協(xié)會發(fā)布，中國裝修企業(yè)數(shù)量從2010年15萬家減少到2016年13.2萬家，平均每年減少2000多家。行業(yè)的集中化趨勢加劇，規(guī)模化的大企業(yè)崛起，甚至出現(xiàn)千億規(guī)模的可能性。而同時，高速崛起的定制家具龍頭企業(yè)的市場占有率逐步提高。市場份額逐漸集中，就意味越來越多的中小定制家具公司被市場淘汰。
5、傳統(tǒng)營銷方式向新零售轉(zhuǎn)變
2018年，行業(yè)市場進入拐點，通過打電話、跑小區(qū)等傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)不能改變格局。越來越多的家居企業(yè)開始布局新零售戰(zhàn)略，如索菲亞的智慧門店、尚品宅配的超集店等，這本質(zhì)上是企業(yè)戰(zhàn)略升級和行業(yè)模式創(chuàng)新。家居新零售有四個主要表現(xiàn)：一是線上線下一體化；二是多重業(yè)態(tài)的融合；三是場景化、情景化營銷；四是VR、大數(shù)據(jù)等科技元素增加。傳統(tǒng)營銷方式向新營銷方式轉(zhuǎn)變，是基于更好的用戶體驗和更好的運營效率。
6、90后成為家居主力消費群體
隨著90后消費群體步入結(jié)婚購房的階段，整個家居市場都呈現(xiàn)一種“年輕化”趨勢，顏值、時尚、品質(zhì)、個性、智能等成為家居市場近幾年的熱門詞匯。在過去70、80后人群喜歡自己買材料和家具，然而把“家”裝修出來。但現(xiàn)在90后人群的消費習(xí)慣完全不同，他們只想“要一個完成的家”。為滿足當(dāng)前消費者的需求，不少家居企業(yè)已經(jīng)推出“拎包入住”、“一站式家裝”等產(chǎn)品。